我和老公都是新上海人，我在上海漕河泾附近上班，我老公之前一直在松江上班，最近刚调去临港公司，通勤距离和时间就长了许多。这也是我们为什么要卖掉唯一一套房子的原因。

(资料图)

我们这套房子是差不多10年之前买的，位于嘉定区，地铁11号线沿线，总价不到200万，面积80平米左右，两室两厅一卫的户型。

虽然距离我们当时上班的地方都不近，但也是当时我们能承受得起的房价范围内能找得到性价比最高的房子了。

当时周边配套都还不太成熟，生活也不太便利，所以房子交付了将近两年后我们才磨磨蹭蹭地搬进去。那时候就我们两个人，平时每天下班的时候我们都约着在外面一起吃了晚饭再回家，周末才偶尔出去大采购一下，所以，周边环境和生活配套的问题倒也没有给我们的生活带来太多的烦恼。

就这样，我们在这房子里还是住了5年多，直到两年前，我们家迎来了新成员，我们的第一个孩子降生了。

这个时候，80平米左右的房子就明显不够住了。我们想来想去，就想先租套大一点的房子过渡几年，然后买一套周边学区好一点的房子。

既然是租房，我们首先考虑的就是通勤距离，所以优先考虑在我们公司附近租房，也方便我的家人来帮忙一起照顾孩子。

在我们搬家后，这套房子也被我们租了出去，租金不高，6000元左右吧，对我们另外租房的费用也是一种补贴。

随着孩子上了幼儿园，要不要换房、买哪个学区的问题都摆上我们家的议事日程。

其实，从去年开始，我们就开始有了换房的念头，也去参与过几个项目的“打新”，但都抱着“玩票”的性质，没怎么上心，运气也不太好，要么没入围，要么摇到了很靠后的顺序，等轮到我们时，我们想买的户型已经被选完了。

当时我就发现，现在市场上最受欢迎的都是大户型，因为买房资格有限，大多数人都想一步到位，所以大多数的项目，大户型都是最早被抢完的，哪怕是楼层不好的，大户型也有人抢，但是小户型即使楼层再好，也可能会没人选。

如果说去年我们对买房的事情还不是特别上心的话，今年春节一过，我就有点急了。

一是老公接到公司的调令，要去临港上班了，这样的话，我们如果换房，最理想的区域其实就是浦东了。还有一个原因是，再不买房，可能就快赶不上迁户口给孩子办理小学入学了。

几乎没怎么商量，我和老公两个人都决定参与浦东竞争最激烈的前滩板块的“打新”。选择前滩的理由很简单，一二手倒挂明显，板块内的学校不错，又是浦东最炙手可热的板块，前滩的新盘入围分一直居高不下已经说明了问题。要确保积分能够入围，我们能做的，就是把手里唯一的房子先卖掉，变成无房户。

就这样，2月底，我们就把嘉定区的房子以660万的价格让中介挂了出去，这个挂牌价给买家留了一部分讲价的空间，我们实际的心理价位是640万到手。

当时上海楼市刚刚有了要热起来的势头，我们以为房子很快就能卖出去了。中介也告诉我们，最近市场还挺活跃的，看房的人也多起来了。

确实，房子刚挂出去的时候，来看房的人还挺多的，平均下来，一天能有个一两组的客户来看房，但大多数看完了都没声音了。偶尔有一两个询价的，上来就问能不能接受置换？周期大概半年左右，要么就直接砍价，上来就问580万能不能卖？最低的一个出价，只有560万。

当时市场正火，我们一听这价格直接就拒了。置换半年周期的，我们也不太想接受，这太影响我们“打新”的进度了。要想抢前滩，以我们现有的条件，根本就入不了围。

跟进我们比较积极的中介小朱，她3月初连着成交了3套二手房，当时这种情况，也给了我们不降价的信心。但我们当时没有注意到，她促成的这几单成交，都是130平米以上的大户型，其中还有一套是200多平米的别墅。

我们抱着希望等到了3月底，发现每周来看房的客户越来越少，等到4月初的时候，才知道，市场又变了。

小朱偷偷跟我说，今年郊区的小户型二手房成交都不太好，看上去总价不高，但单价都挺高的，而且周边陆续也有几个新盘上市，买我们这个房子的价钱，都差不多够买那几个新盘100平米左右的户型了。

虽然那几个项目的位置、周边环境和配套都不如我们这个房子，但是新盘有限价，而且新开的几所不错的学校，距离他们还更近一些。这么一对比，我们的房子瞬间就不吃香了。

我急了，找小朱商量看怎么才能尽快把房子卖掉，3月份还一脸意气风发的她，这时候心里也没底了，跟我说，除了降价，没别的办法。“最怕的是降价都卖不出去”。

这降价，降多少才合适呢？

小朱说，现在最重要的是，要有客户愿意出价，真心诚意想买房，不然你们价格降多少都没用。我们想了想，是这个道理。然后她就问我：“降100万，你们能接受吗？”

如五雷轰顶般，我瞬间就不淡定了。要知道，在我们原来的计划里，卖房子的钱加上我们的积蓄，是作为我们“打新”成功后的首付款，然后再贷款200万左右，大概能够得上我们想买的户型面积吧。如果少了这100万，意味着我们的贷款压力更大了。

差不多有3天吧，我都没有回复小朱这个降价幅度的建议。我们都需要时间再考虑一下。100万对每一个家庭都是不小的数目，尤其是在目前这样的经济环境下，想再赚100万可太难了。

可是，如果不抓紧卖掉这套房子，我们“打新”换房的计划也将搁浅，孩子接下来的上学问题可能也会面临麻烦。换句话说，赶紧买房是我们当下最着急想解决的问题。

想清楚问题的轻重缓急之后，我们心里也有了决定。很快，我看到小朱的朋友圈里发出了降价100万的消息，下面就是我们家正在挂牌出售的房子。接着，朋友圈里好多中介都发了这条广告。

降价的效果还是很明显的。不到一周，就陆续有客户出价了，有想置换的，周期比较长，也不讲价了，但我们还想再等等看有没有更合适的客户，就先回复要考虑一下。

两天后，就有可以一次付款的客户上门了，一个月内付清并办好过户，但他们的要求就是，一口价，540万。降价后我们心里的价位本来是560万元的，一次性付款加上一个月内可以办清手续，这样的条件对我们来说实在是太诱人了。

当天下午我们就和买家一起到中介公司签了意向协议。接下来的过程，就是按部就班地走完流程。一个月后，我们办好了过户，买家也把最后一笔房款打到了我们的账户。

但是，坏消息也来了。4月底，前滩的一个新盘在认购期迟迟不触发积分，有媒体说前滩的房东都慌了。更重要的是，前滩“打新”的热闹也因为前面陆续出了不少、后续没有更多新项目入市，也将告一段落。

终究，我们没有赶上最好的时候。5月份，我们还在看房的路上，如果说之前我们还一门心思在找“打新”的好项目，现在我们也开始把二手房重新纳入我们的选择范围。

但是，我们买房的信心又有点动摇了。最近关于房价要降、楼市要跌的消息越来越多，现在还花这么多钱买房，会不会买在高点？

可是，这么钱在手里，除了买房，我们还能干什么？

存定期？现在银行定期存款的利息一降再降，很多银行1-5年的定期存款年利率都跌到2%以下了。

投资股市？买理财产品？现在这大A股的行情，我反正是不敢把这么大笔钱投到股市和理财，风险太大了。

我又犹豫了。

编者手记

经济环境对买房者的信心影响是巨大的。

与大多数不愿意降价的房东相比，果子狸换房的决心也是很大的，她换房的需求其实也是迫切的，改善自住的需求、孩子上学的需求、工作通勤的需求，从他们想购买的前滩板块看，确实“打新”的成本要明显低于直接买二手房。

以他们家的条件，即使不考虑一二手房价格倒挂的问题，仅从购买成本来考虑，“打新”确实是最优选。但是，“打新”的不确定性也很高，完全靠运气，像果子狸这样要想确保在孩子上小学之前能交房并完全户口迁移的，购房的窗口期是非常有限的，他们能否在这个时间内通过“打新”买到自己心仪的房子，我们只能说：祝她好运！